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问答题

简答题 在工程合同谈判中,如何把握谈判的策略和技巧?

【参考答案】

合同谈判的策略和方法主要有:
(1)掌握谈判进程,合理分配各议题的时间
(2)高起点战略
(3)注意谈判气氛
(4)拖延和休会
(5)避实就虚
(6)分配谈判角色
(7)充分利用专家的作用
(8)对等让步