个体身体的发育发展具有（）和（）的规律。

填空题个体的发展，根据其身心发展的特点和教育的主要任务往往会进行阶段划分，一般来讲0～1岁的儿童被称之为（），1～2岁的儿童被称之为（），3～6岁的儿童被称之为（）。

单项选择题常用的传感器模拟器主要输出模拟电阻参数范围是：（）

A.10Ω-1kΩ
B.100Ω-10kΩ
C.180Ω-10kΩ
D.1-10kΩ

单项选择题根据任务优先级划分，参加同学聚会属于（）的工作。

A.优先级A
B.优先级B
C.优先级C
D.优先级D

多项选择题延误通常用作评价产生间断流的设施，总的来说，延误可分为什么（）

A.固定延误
B.引道延误
C.运行延误
D.停车延误
E.排队延误

判断题如果发现谈判对手在刻意制造低调气氛，对己方的讨价还价十分不利，可以采取进攻式开局策略。

判断题任何谈判人员都希望通过谈判胜利使白己在企业中尽显白身价值，所以应当用高压手段强硬地征服对方的谈判人员，务必求得全胜。

判断题谈判人员签订了合同，只是意味着法律意义上的谈判结束，履约过程中谈判还必然要继续发生。

填空题心理诱引战术是通过诱导和引发的方法给对方施加影响，主要是通过某种策略以满足对方的（）作为前提条件，使对方也做出某种让步，具体可分为：利益诱引法和（）

填空题开局的成败将直接关系到谈判一方能否在整个谈判过程中掌握谈判的（），取得谈判优势地位，以最大限度谋求（），从而影响（）

填空题进攻式开局是指通过（）来表达己方强硬的姿态，以获得对方必要的尊重，并借以制造（）。使得谈判顺利地进行下去。

填空题谈判时双方都必须实事求是，坚持客观标准，在兼顾双方利益的前提下，根据双方实力，进行合理的（）。

填空题时效性为十年的合同，保管期限应定为（）年。

问答题简述弹性半空间地基模型的概念。

多项选择题选择厂址地区时要考虑的因素有（）。

A.原材料、燃料产地和产品销售市场条件
B.自然环境（气候、地质、生态条件）
C.基础设施及燃料动力条件
D.社会经济文化因素

多项选择题广义的IP 电话包括（）

A.电话通信
B.在IP网络上进行交互式多媒体实时通信
C.即时传信
D.发送电子邮件