A.根据具体的产品特色定位根据特定的使用场合及用途定位B.根据提供的利益、解决问题的方法和需求定位C.根据使用……

单项选择题华夏银行组织的安居乐业易生活，贷来精彩生活属于（）

A.无差别市场策略
B.差异性市场策略
C.集中性目标市场策略
D.单一市场策略

单项选择题下列对差异性目标市场营销策略叙述正确的（）

A.指企业在对市场进行细分的基础上，根据各细分市场的不同需要，分别设计不同的产品和运用不同的市场营销组合，服务于两个或两个以上的细分市场
B.指企业以整个市场（全部细分市场）为目标市场，提供单一的产品
C.节省产品开发、生产和仓储、运输、促销等方面的费用，降低生产成本和经营费用
D.营销缺乏针对性，有可能丧失许多市场机会

单项选择题收集贵宾客户档案可以不包括（）

A.家庭电话
B.手机
C.学历
D.家庭地址和单位地址

单项选择题外部交叉营销不包括（）

A.各类协会、商会、保险机构、证券机构、基金机构、律师（会计师、审计师等）机构
B.高级会所、商业俱乐部、旅游公司、社区等进行合作
C.公司网上银行业务和代发工资业务交叉销售
D.评估机构、产权登记机构、房屋中介机构，搭建综合经营平台，借助外部机构批量开发客户，营销华夏银行产品

单项选择题个人客户经理标准化销售流程中不属于客户风险评价的是（）

A.办妥抵质押登记及担保手续.落实贷款发放条件
B.评价抵质押物变现价值
C.评价担保人代偿能力
D.分析客户资产、负债、收入状况

多项选择题个人业务强化服务质量控制和投诉管理的工作内容有（）

A.总行个人业务部要按照《华夏银行客户满意度调研管理办法》，组织开展客户满意度调研工作，及时发现和解决服务工作中存在的问题
B.会同服务主管部门通过内部检查和外部“神秘客户”暗访相结合，有效监督各分行的服务质量
C.细化投诉处理、分析流程，利用投诉监督，进一步改进服务

多项选择题搞好客户服务与管理的行为有（）

A.制定客户服务标准规范
B.逐步开展差别化服务强化客户关系管理的系统建设和技术支持
C.建立完善的客户档案完善推广增值服务体系

多项选择题个人业务落实市场规划包括（）

A.营销策略沟通
B.营销目标分解
C.指导落实

单项选择题发展个人业务，开展四进营销，以下不属于四进的范畴的是（）

A.市场
B.工厂
C.写字楼
D.校园

单项选择题下列属于个贷业务产品线的是（）

A.财富管理业务
B.银行承兑业务
C.个人信贷业务
D.银行卡业务

多项选择题制定个人业务市场策，包括（）

A.客户策略
B.产品策略
C.营销和服务策略

单项选择题个人业务开展差别化服务不包括（）

A.总行以客户在华夏银行贷款规模为标准，对客户进行清晰的分层
B.从环境、人员、产品和服务、费率、增值服务等方面制定差别化的服务标准，向优质客户、目标客户倾斜
C.努力从存量客户中转化、提升优质客户，提高资源使用效率和营销效率
D.总行个人业务部要强化理财业务、财富管理业务和贵宾客户的专业化管理，带动有效客户、基础客户群体扩大

单项选择题开展个人业务市场研究不包括以下哪些行为（）

A.运用各种定量、定性的研究手段和方法，掌握客户需求、监管要求、同业竞争策略，研究市场信息和客户需求
B.分析系统内营销渠道、产品、服务、效率、队伍建设状况
C.对商机进行筛选分析和评价，发现和锁定目标客户
D.加大考核检查力度

多项选择题发展个人业务收集市场信息，主要收集收集信息包括（）

A.市场
B.客户
C.同业以及系统内零售业务信息

多项选择题加强个人业务专业培训，逐步提升个人业务营销人员素质。个人业务客户经理要具备（）

A.储蓄业务上岗资格
B.银行卡业务个人信贷业务、理财业务等个人业务相应专业上岗资格
C.个人业务产品助销员具备储蓄业务或银行卡业务上岗资格