A.交易内容的重要性B.信誉C.谈判者掌握的信息量D.竞争状况制约和影响谈判实力的主观因素是（）……

单项选择题以说服和运用技巧为特点，以找到某种权宜性的、双方都可以接受的方案为谈判目标的谈判风格是（）

A.合作型
B.妥协型
C.控制型
D.避免型

判断题信函预寄法是信函约见的一种形式。（）

判断题业绩分析只是把推销人员完成的销售额进行对比。（）

判断题选择代理商时要注意规模大的公司是最好的代理商。（）

判断题在推销人员与顾客达成协议并签订合同时，推销人员应针对不同的企业签订不同的合同。（）

判断题对方报价离自己的价格目标越远，还价起点越低。（）

判断题当谈判对手的实力明显强于己方，并以此来挤压己方时，采用平铺直叙策略可能是瓦解对手攻势的一种有效方式。（）

判断题一般地，借助一次谈判满足的需要越多，现有的需要满足程度越低，需要满足的可替代性越好，则谈判者的谈判地位可能越不利。（）

多项选择题确定访问地点时要坚持的原则是（）

A.方便顾客
B.环境幽雅
C.避免干扰
D.方便推销

单项选择题顾客购买某种商品是因为产品具有满足顾客某种需求的有用性，即具有顾客所需要的（）

A.价值
B.使用价值
C.产品质量
D.产品造型

单项选择题寻找具有相同消费特点的客户或在推销群体性较强的商品时采用（）

A.逐户访问法
B.广告搜寻法
C.连锁介绍法
D.市场咨询法

单项选择题谈判者对待谈判的立场是维持人际关系，确保双方都能达到个人目标的谈判风格是（）

A.合作型
B.妥协型
C.控制型
D.避免型

单项选择题交易中谈判的核心条件和核心议题是（）

A.经济利益
B.达成交易
C.充分的沟通
D.价格

判断题周转资产分割法即资产减负债再乘以供货商个数。（）

判断题当顾客对产品价格方面产生异议时一定认为是产品价格过高。（）