案例分析题有一则舒肤佳香皂的广告语将杀灭细菌与母亲的爱联系起来，“如果不能让他们避免细菌的侵害，你怎样才能爱他们？”。 这则广告是如何针对香皂的介入强度采取相应的营销手段的？

【参考答案】

针对低介入消费者，营销应注重于让消费者注重和喜爱这种产品，因此，广告语中突出了舒肤佳的杀菌功效；另外，对低介入消费者来说，广告的情感诉求较之理性诉求更起作用，感情描述性抒情广告往往会有很好的效果。在这则广告语中，将杀灭细菌和母亲的爱结合起来，更能够产生深入人心的效果。