对客户价值链分析，一方面可以通过对客户销售活动和需求的了解，合理地安排交货时间、数量和品种，避免因盲目生产而造成库存积压成本；另一方面、可以通过与分销商建立战略联盟或者通过前向整合的方式来避免中间交易成本和销售费用。