A.准备资料B.后勤保障C.分析形势D.参与谈判谈判中辅助人员的作用包括（）……

多项选择题对于具有美国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）

A.利用性格优点
B.利用心理特征
C.以实对实
D.巧用其大

多项选择题在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循（）的原则。

A.有的放矢
B.对症下药
C.恰如其缝
D.适时

多项选择题下列属于德国谈判对手性格特征的是（）

A.性格倔犟
B.灵活性差
C.原则性强
D.谈判中不易妥协

多项选择题谈判中，单一策略的启动步骤如下（）

A.选择针对目标
B.评论、解释
C.编织相应理由
D.端给对方

多项选择题商务谈判中组建谈判班子的原则是（）

A.形象原则
B.业务实力原则
C.用人唯贤原则
D.进度原则

多项选择题谈判中如何掌握附件应处理的内容依据的是（）

A.正文明义
B.突出个性
C.技术条款
D.基础条款

多项选择题谈判中现场总结的方法有（）

A.讨论法
B.计点法
C.菜单法
D.概括法

多项选择题“借恻隐”策略的运用应注意（）

A.人格
B.用词和扮相不宜过分
C.真诚
D.场所

多项选择题面对具有东欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）

A.以敬换情
B.以律制散
C.以严保利
D.以广代窄

多项选择题属于商务谈判中的社会文化信息的是（）

A.风俗习惯
B.法律法规
C.行为方式
D.价值观念

多项选择题务实性的提示，即以真实的利益提示对方应该采取妥协态度。所谓务实，是指（）

A.对方已得到利益
B.当前的市场利益
C.展望未来的市场利益
D.竞争对手的利益

多项选择题再谈判操作的准确选用结构的规则主要体现（）

A.认准谈判时机
B.认准客观地位
C.认准出手时机
D.认准谈判的客观阶段

多项选择题国际商务谈判中的用语有（）

A.外交用语
B.商业法律用语
C.文学用语
D.军事用语

多项选择题谈判人的角色选择从哪些方面考虑（）

A.地位
B.年龄
C.风度
D.表达

多项选择题谈判手心理两重性是（）

A.主观性
B.客观性
C.主动性
D.被动性