填空题（）是指某个渠道成员希望成功地影响另一个渠道成员的某种决策行为。
填空题渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）。
多项选择题渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。
A.渠道成员自身能力 B.渠道风险 C.渠道成员热情度 D.销售商品价格 E.销售商品种类
多项选择题渠道控制可以采取的方法有（）。
A.凭借强制性权利控制 B.利用优质服务控制 C.依靠品牌控制 D.利用辅助销售控 E.依靠激励手段控制
多项选择题在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。
A.确定渠道成员选择标准 B.确定潜在渠道成员名单 C.评价选择渠道成员 D.吸引获得渠道成员 E.对渠道成员进行绩效评估
