渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。

多项选择题渠道控制可以采取的方法有（）。

A.凭借强制性权利控制
B.利用优质服务控制
C.依靠品牌控制
D.利用辅助销售控
E.依靠激励手段控制

多项选择题在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。

A.确定渠道成员选择标准
B.确定潜在渠道成员名单
C.评价选择渠道成员
D.吸引获得渠道成员
E.对渠道成员进行绩效评估

多项选择题渠道控制的特点有（）。

A.控制对象的相互性
B.以协调多方利益为目的
C.是强制性的指挥控制
D.市场控制与制度控制的集合
E.以平等原则为基础

多项选择题渠道成员选择的标准有（）。

A.合作意向
B.财务能力
C.抗风险能力
D.销售能力
E.组织管理能力

多项选择题从销售渠道控制的重要性来看，渠道控制是（）。

A.建立渠道的最终目的
B.渠道成员沟通的桥梁
C.实现渠道功能的基础
D.维持渠道生存和发展的前提条件
E.协调渠道内部关系