A.笑脸讨价还价B.吃小亏占大便宜C.放长线钓大鱼D.抓关键人物下列属于日本谈判选手信奉的谈判哲理的是（）……

多项选择题谈判组织的总原则在交易条件上（）

A.一揽子权衡
B.公正实用
C.斤斤计较
D.目标明确

多项选择题从哪些方面实现谈判心理缺陷修补（）

A.环境监督
B.组织措施
C.自我改造
D.高薪养廉

多项选择题领导人员的作用在于用人与决策，具体讲，应该在（）三个环节上做工作。

A.布阵
B.跟踪谈判进程
C.适当参与
D.选择合适人选

多项选择题按商务谈判信息在谈判过程中的状态，将其可分为（）

A.电子信息
B.形体信息
C.谈判准备信息
D.实时信息

多项选择题标的物的市场信息包括（）

A.供需状况
B.价格水平
C.技术要求
D.储运条件

多项选择题能够影响商务谈判的宏观经济信息有（）

A.市场需求
B.税收政策
C.金融政策
D.财政政策

多项选择题在紧张状态下续会时，主持人开场应追求谈话艺术与语气，常见的表达方式有（）

A.列单调侃
B.设问调侃
C.自我嘲笑、婉转陈述
D.据理力争、毫不让步

多项选择题合同条款的组合原则有（）

A.量体裁衣
B.语言一致
C.全文贯通
D.纲举目张

多项选择题台上谈判人谈判时的表达应当（）

A.思维敏捷
B.口齿伶俐
C.善于逻辑脱离
D.茶壶里装汤圆

多项选择题条理规则的构成部分是（）

A.次序逻辑
B.启动先后
C.言出有理
D.达理

多项选择题下列可用作初次会谈用语的是（）

A.愿我们的工作能为扩大双方合作做出贡献。
B.如有可能请贵方谈谈具体安排
C.不论有何困难我们双方都应本着平等互利的原则来接解决
D.有关日程悉听贵方方便

多项选择题程序条款规定交易执行过程义务，包括（）

A.支付方式
B.交付条款
C.验收条款
D.生效条款

多项选择题合同正文的谈判必须涉及（）

A.正文框架结构
B.框架条件
C.附件
D.谈判组织

多项选择题使用“挡箭牌”策略的具体做法有（）

A.威风凛凛
B.隐蔽自己手中的权力
C.矛盾上交
D.“金蝉脱壳”

多项选择题对方谈判手的信息包括（）

A.个人信息
B.谈判权限
C.谈判风格
D.现场情景