合同正文的谈判必须涉及（）

多项选择题使用“挡箭牌”策略的具体做法有（）

A.威风凛凛
B.隐蔽自己手中的权力
C.矛盾上交
D.“金蝉脱壳”

多项选择题对方谈判手的信息包括（）

A.个人信息
B.谈判权限
C.谈判风格
D.现场情景

多项选择题商务谈判中的决策方式有（）

A.随机决策
B.场外决策
C.场内决策
D.平衡决策

多项选择题责任意识系指谈判参与者对谈判决策实施责任的（）

A.理解
B.认可
C.意愿
D.监督

多项选择题以下哪种关系的处理能够作为评价受托人能力的依据（）

A.受托人和委托人的关系
B.交易主人胆大与胆小的矛盾关系
C.对逆顺境的处理方式
D.自身实力与借助外界力量的关系

多项选择题人际交往与国际商务谈判的不同点是（）

A.目标特征
B.社会性
C.商业性
D.伦理内涵

多项选择题“强攻战”的具体策略有（）

A.针锋相对
B.最后通牒
C.呼啸计
D.说绝话

多项选择题下列属于东欧谈判对手的谈判风格的是（）

A.最求实利急于求成
B.方案不多、谈判简单
C.注重历史关系
D.注重现实利益，变化因素较多

多项选择题技术附件的个性条件有（）

A.供货清单
B.联合设计
C.验收方式
D.交付进度

多项选择题战略决策方式有（）

A.当众选择
B.论证方案
C.即席决策
D.小范围选择