天利公司为了巩固并扩大其现有产品“新宇牌”电脑的市场地位,增强其在同类产品中的竞争实力,决定进行大规模的广告宣传。经过调查,天利公司选择了飞马广告公司代理该广告业务。天利公司从其销售额中拿出3%作为广告预算。此外考虑到电脑技术性能高,目标消费者的文化层次比较高等特点,天利公司选取了以报纸、杂志为主,电视为辅的媒体组合。经过努力,取得了不错的广告宣传效果。
天利公司在确定其广告预算时所采用的方法是销售额百分率法。销售额百分率法即企业按照销售额(上年度销售实绩或次年度预计销售额)的一定百分比来决定广告开支。即企业按照每完成100元销售额需多少广告费来决定广告预算。天利公司从其销售额中拿出3%作为广告预算正是用了销售额百分率法。
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