A.需求B.动机C.市场D.特点孟母三迁式的购买学区房，这是消费者的（）。……

单项选择题关于存量房代理业务流程中挂牌报价的说法，错误的是（）。

A.以业主利益优先，挂牌报价越高越好
B.房屋挂牌报价应参考区域成交行情
C.房地产经纪人可协助业主确定挂牌报价
D.房地产经纪人勘查物业后才能确定挂牌报价

单项选择题销售人员在新建商品房销售现场接待客户的过程中，错误的做法是（）。

A.询问客户需求
B.捕捉成交信号
C.提供必要的专业意见
D.模糊解释楼盘不利因素

单项选择题在房地产经纪业务中，房地产经纪人不需回避的情形是（）。

A.业主为房地产经纪人的父亲
B.购房人为房地产经纪人的老客户
C.购房人为房地产经纪人的姐姐
D.房屋出租人为房地产经纪人的弟弟

单项选择题在写字楼项目的目标客户定位中，根据片区现有写字楼客户的调查分析，一般将主流来源区域的企业作为项目的（）。

A.核心客户群
B.重要客户群
C.普通客户群
D.游离客户群

单项选择题为避免风险，存量房买卖双方进行房屋交付和验收的时间，通常选择在（）后若干工作日。

A.双方签订了存量房买卖合同
B.购房人支付全部首付款
C.出卖人收到全部购房款
D.购房人办理了不动产转移登记手续

单项选择题某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“恒温恒湿科技住宅。这是提炼于项目的（）。

A.市场定位
B.产品定位
C.客户定位
D.形象定位

单项选择题针对国家出台提高购房首付款比例、大城市高收入青年晚婚晚育的情况，房地产开发企业利用资金和品牌优势在大城市推出了市场畅销的中小户型住宅。该企业采用的是SWOT分析法中的（）进行房地产产品定位。

A.SO对策
B.WO对策
C.ST对策
D.WT对策

单项选择题在新建商品房销售的宣传资料中，功能楼书的作用是（）。

A.展现项目品牌与形象
B.展现项目产品特点
C.实现项目价值点渗透
D.展现项目规划说明

单项选择题房地产经纪人在带领客户实地看房时，做法错误的是（）。

A.看卧室衣柜前，询问业主是否可以查看
B.控制看房时间，提醒客户在房屋内客观评价房屋
C.在看房时间之前10-15分钟到达约定地点迎接客户
D.征得业主同意后进入房间，向业主自我介绍和介绍客户

单项选择题房地产租赁活动中的押金本质上是（）。

A.租赁定金
B.租赁订金
C.租赁诚意金
D.租赁保证金

单项选择题以目标客户需求为主导的写字楼销售策略适用于（）的情况。

A.项目具有独特性
B.项目面对成熟商务客户群体
C.项目初始进入非成熟商务区域
D.同期市场可能存在有力竞争对手

单项选择题商品住宅转让时，公共维修基金账户中的剩余款额（）。

A.全额退还给出卖人
B.部分退还给出卖人
C.不能变更所有人
D.不予退还给出卖人

单项选择题针对有意在近期购房并且资金已经到位的客户，房地产经纪人应采取的营销策略是（）。

A.介绍所在经纪机构业绩
B.展示已成交案例
C.帮助客户制订购房计划
D.提供专业服务并重点跟踪争取成交

单项选择题在客源信息特征分析中，房地产经纪人进行客户需求程度分析的目的是（）。

A.研究客户的物业偏好
B.确定业务工作开展的先后顺序
C.了解客户对经纪机构的信任程度
D.确定客户购买力与房源的匹配程度

多项选择题发布房源信息之前，房地产经纪人应当（）

A.签订房地产经纪服务合同
B.核验房源产权
C.征得委托人口头同意
D.房屋实地查看
E.确定成交价格