A.主要影响者常常在采购部门以外：对决策有很大发言权的重要个人；对现在要做出的选择拥有专业知识的人；处在决策信息流中心的人 B.采购经理在重复采购的情况下起主导作用 C.寻找有影响力的采购中心成员的线索：找出利益相关者；跟随信息流；找出专家追踪与顶层的联系；了解采购人员的作用
问答题组织市场营销与消费者市场营销比较-独有的特征
问答题组织营销产品策略
问答题组织市场的客户分类及其特征
问答题组织市场的市场结构
问答题以增值为目的的合作
