汇付方式涉及四个基本当事人，即委托人、汇出行、汇入行和收款人。

问答题请说明买方的做法是否合理，并阐明理由。

问答题简述交易磋商的主要过程。

问答题简述贸易术语选用时需要考虑的问题。

问答题业务员小王向美国客户就童车对外报价如下：CIFC3纽约USD120.00 套，数量20000套。美国客户接到报价后，认为我方价格比较接近，于是要求我业务员报出CIFC5纽约价。小王核算后报给客户CIFC5纽USD122.40 套，客户接到报价后，立即表示接受。小王后来一核算，按照他的算法一共损失两千多美元，为什么？

问答题某公司出口箱装货物，报价为每箱50美元CFR伦敦。求：FOB价、CIF价、CFRC5％价、CIFC3％价。（已知：该货物体积每箱长45厘米、宽40厘米、高25厘米，每箱毛重35公斤，运费计算标准为W M，每运费吨基本运费为120美元，并加收直航附加费20%，港口附加费10%，投保一切险，保险费率为1.5％。）

问答题谈谈国际贸易与国际物流的关系。

问答题简答采用CIF术语买卖双方责任。

问答题简答采用CFR术语买卖双方责任。

问答题简答采用FOB术语买卖双方责任。

问答题请描述销售代理与独家经销的区别。

多项选择题外贸合同不论采用哪种形式，都是规定买卖双方经济权利与经济义务的法律文件。其内容通常包括（）几个部分。

A.约首
B.订约日期
C.订约地点
D.基本条款
E.约尾

多项选择题书面合同的形式包括（）。

A.合同
B.保函
C.确认书
D.协议书
E.保证书

多项选择题交易磋商一般可分为（）环节。

A.询盘
B.发盘
C.撤盘
D.还盘
E.接受

多项选择题表示出口地交货的贸易术语有（）。

A.FCA
B.DES
C.CIF
D.CPT
E.DDP

多项选择题以下贸易术语中，货物越过装运港船舷之前的风险由卖方承担的是（）。

A.EXW
B.FOB
C.CIF
D.CFR
E.FAS