论述题 简述交易磋商的主要过程。

问答题简述贸易术语选用时需要考虑的问题。

问答题业务员小王向美国客户就童车对外报价如下：CIFC3纽约USD120.00 套，数量20000套。美国客户接到报价后，认为我方价格比较接近，于是要求我业务员报出CIFC5纽约价。小王核算后报给客户CIFC5纽USD122.40 套，客户接到报价后，立即表示接受。小王后来一核算，按照他的算法一共损失两千多美元，为什么？

问答题某公司出口箱装货物，报价为每箱50美元CFR伦敦。求：FOB价、CIF价、CFRC5％价、CIFC3％价。（已知：该货物体积每箱长45厘米、宽40厘米、高25厘米，每箱毛重35公斤，运费计算标准为W M，每运费吨基本运费为120美元，并加收直航附加费20%，港口附加费10%，投保一切险，保险费率为1.5％。）

问答题谈谈国际贸易与国际物流的关系。

问答题简答采用CIF术语买卖双方责任。

问答题简答采用CFR术语买卖双方责任。

问答题简答采用FOB术语买卖双方责任。

问答题请描述销售代理与独家经销的区别。

多项选择题外贸合同不论采用哪种形式，都是规定买卖双方经济权利与经济义务的法律文件。其内容通常包括（）几个部分。

A.约首
B.订约日期
C.订约地点
D.基本条款
E.约尾

多项选择题书面合同的形式包括（）。

A.合同
B.保函
C.确认书
D.协议书
E.保证书

多项选择题交易磋商一般可分为（）环节。

A.询盘
B.发盘
C.撤盘
D.还盘
E.接受

多项选择题表示出口地交货的贸易术语有（）。

A.FCA
B.DES
C.CIF
D.CPT
E.DDP

多项选择题以下贸易术语中，货物越过装运港船舷之前的风险由卖方承担的是（）。

A.EXW
B.FOB
C.CIF
D.CFR
E.FAS

多项选择题拍卖的形式包括（）。

A.增价拍卖
B.公开拍卖
C.减价拍卖
D.秘密拍卖
E.密封递价拍卖

多项选择题在我国，加工贸易的主要形式有（）。

A.进料加工
B.来料加工
C.来件装配
D.来样加工
E.定牌加工