(1)单项或成套项目买卖,带有保证目标的工程设计或技术服务的合同。 (2)最后验收其质量,未能达到指标的合同。 (3)商品不符合要求,最终条款未能执行或原条款有疑义等。 (4)售后服务保修等条件未能执行。 (5)原有条件有异议等。
问答题简述履约前谈判的原因。
问答题简述买方让步的条件。
问答题简述让步的基本原则。
问答题简述还价的基本原则。
判断题当对合同的挽救或部分变更合同的努力失败后,双方可能就撤销合同或者协议进行谈判。
判断题合同索赔争议的调解是依照合同或双方达成的协议,由仲裁机构站在中立的立场上对索赔请求作出裁决。
判断题索赔必须在合同规定的索赔期限内提出,并且要提出有力的索赔证据。
判断题谈判记录的文字材料要妥善保管,其销毁的最早时间必须确保在合同签订后的3—5年。
判断题在签订合同时,只要双方协商一致的条款都可以执行。
判断题在审核合同时,发现利于己方的问题,而对方没有发现,可以适当保密,争取以后的主动。
判断题如果谈判破解,双方没有达成任何一致意见或协议,从广义上理解,该商务谈判就是没有谈判结果的。
判断题在商务谈判中,双方都要试探对方的诚意,寻找对方的薄弱环节,但是任何一方都不会比在每一个方面都比对方优越。
判断题所谓谅解疏导的原则就是双方在某一问题上争执不下时,提议先议其它容易达成一致意见的问题。
判断题还价应该有张弛有度,如卖方已对卖价做出明确反应且改善其报价,买方方可考虑还价,这样才会有新的收获。
判断题如果谈判出现僵局,不妨考虑在小处适当做些让步,然后在大项目、大金额上进行猛攻,这就是所谓的投石问路。