(1)实现全部购买原材料、超义务信贷及某特定项目的合资经营。 (2)在卖方需要时,可以提供技术援助,但这种援助是有偿的。 (3)接受批量订货。 (4)买方向卖方提供紧缺的原材料,使卖方能够为买方加工产品。 (5)为了长期的合作。
问答题简述让步的基本原则。
问答题简述还价的基本原则。
判断题当对合同的挽救或部分变更合同的努力失败后,双方可能就撤销合同或者协议进行谈判。
判断题合同索赔争议的调解是依照合同或双方达成的协议,由仲裁机构站在中立的立场上对索赔请求作出裁决。
判断题索赔必须在合同规定的索赔期限内提出,并且要提出有力的索赔证据。
判断题谈判记录的文字材料要妥善保管,其销毁的最早时间必须确保在合同签订后的3—5年。
判断题在签订合同时,只要双方协商一致的条款都可以执行。
判断题在审核合同时,发现利于己方的问题,而对方没有发现,可以适当保密,争取以后的主动。
判断题如果谈判破解,双方没有达成任何一致意见或协议,从广义上理解,该商务谈判就是没有谈判结果的。
判断题在商务谈判中,双方都要试探对方的诚意,寻找对方的薄弱环节,但是任何一方都不会比在每一个方面都比对方优越。
判断题所谓谅解疏导的原则就是双方在某一问题上争执不下时,提议先议其它容易达成一致意见的问题。
判断题还价应该有张弛有度,如卖方已对卖价做出明确反应且改善其报价,买方方可考虑还价,这样才会有新的收获。
判断题如果谈判出现僵局,不妨考虑在小处适当做些让步,然后在大项目、大金额上进行猛攻,这就是所谓的投石问路。
判断题谈判中让步的频度不宜太快,这体现了让步的有序原则。
判断题还价起点的确定很关键,应该综合考虑各种因素,同时为了探测对方对报价的反应,可以先随意报一个主观价格。