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问答题

案例分析题

“只要渴了就能看得到,只要渴了就能买得到”,这是百事可乐的营销策略,但是如果你现在在去21世纪便利店购买百事可乐的话,肯定会失望而归。因为从2004年4月1日起,上海美亚企业集团下属的600家21世纪便利店开始停售百事可乐,只售可口可乐的产品。
这是可口可乐与美亚悄悄签署的营销战略联盟协议合约为一年。而此前百事可乐也与美亚集团有过类似的接触。鉴于两乐的行业地位和示范意义,有市场人士分析认为,以两乐为先锋的饮料商之间的争斗已经从产品开发、广告营销向终端销售点的争夺悄然扩散。随着竞争的日益激烈,这种生产商和经销商联手垄断渠道的模式将被广泛使用。

分析案例中运用了哪种渠道。

【参考答案】

采用了独家分销渠道,这个是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销商品,通过签订协议,规定经销商不得经营竞争者产品,以便控制经销商的业务经营,调动其积极性。案例中正是体现着运用了独家分销的渠道。