A.多留余地B.乘虚而入C.买卖不成朋友在D.尽可能利己条件以下项目能够反映谈判伦理观所体现的进取性的有（）……

多项选择题谈判的环境主要是包括（）

A.地理环境
B.经济环境
C.政治环境
D.自然环境

多项选择题具体的阶段策略针对的对象有（）

A.谈判开场
B.谈判压力
C.谈判手个人
D.最后决战

多项选择题对“公开信息”的收集方法包括（）

A.查阅法
B.调研法
C.提问法
D.预测法

多项选择题对付对手弯曲手法的有（）

A.集中发言权
B.精简版子
C.加强汇报
D.正面打击

多项选择题谈判中辅助人员的作用包括（）

A.准备资料
B.后勤保障
C.分析形势
D.参与谈判

多项选择题对于具有美国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）

A.利用性格优点
B.利用心理特征
C.以实对实
D.巧用其大

多项选择题在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循（）的原则。

A.有的放矢
B.对症下药
C.恰如其缝
D.适时

多项选择题下列属于德国谈判对手性格特征的是（）

A.性格倔犟
B.灵活性差
C.原则性强
D.谈判中不易妥协

多项选择题谈判中，单一策略的启动步骤如下（）

A.选择针对目标
B.评论、解释
C.编织相应理由
D.端给对方

多项选择题商务谈判中组建谈判班子的原则是（）

A.形象原则
B.业务实力原则
C.用人唯贤原则
D.进度原则

多项选择题谈判中如何掌握附件应处理的内容依据的是（）

A.正文明义
B.突出个性
C.技术条款
D.基础条款

多项选择题谈判中现场总结的方法有（）

A.讨论法
B.计点法
C.菜单法
D.概括法

多项选择题“借恻隐”策略的运用应注意（）

A.人格
B.用词和扮相不宜过分
C.真诚
D.场所

多项选择题面对具有东欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）

A.以敬换情
B.以律制散
C.以严保利
D.以广代窄

多项选择题属于商务谈判中的社会文化信息的是（）

A.风俗习惯
B.法律法规
C.行为方式
D.价值观念