A.说写结合B.书写及时C.审文严格D.备忘录随谈随写不反映在下列哪个方面（）……

单项选择题谈判结束时，所用语句应突出（）

A.稳健、中肯、切题
B.态度
C.中肯
D.切题

单项选择题对于有一定职位、年轻、外向的对手主要应应用（）的用语表达思想。

A.外交----文学
B.外交----商业法律
C.军事----文学
D.文学---军事

单项选择题准合同的谈判的“准”的意思是（）

A.谈判准确
B.有先决条件
C.准备合同
D.允许

单项选择题谈判信息的价值性表现为（）

A.信息的购买价格
B.信息收集的难以程度
C.对谈判作用的大小
D.信息的使用频率

单项选择题在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循（）的原则。

A.有的放矢和对症下药
B.因人而异
C.适时
D.攻其不备

单项选择题战术决策过程中，评价信息的要素有（）

A.信息真伪
B.信息来源
C.信息多少
D.信息运用

单项选择题商务谈判用语有很强的针对性，表现方面可不包括（）

A.对象
B.目的
C.地点
D.时间

单项选择题半官半民的谈判的特点不包括（）

A.制约条件多
B.回旋余地大
C.节奏快
D.表达方式难

单项选择题谈判手做戏可以不达到的目的是（）

A.表演
B.诚恳的态度
C.山穷水尽
D.时不我待

单项选择题合同条文公正实用的原则表现出（）

A.平等性
B.合法性
C.实用性
D.合理性

单项选择题战略决策的实施责任以谁为主（）

A.商务主谈
B.技术主谈
C.参与人
D.项目谈判的负责人

单项选择题谈判决策过程中，对采集的信息从其内容逻辑关系来推断分析，以求（）

A.互证
B.质证
C.纵向证实
D.论证

单项选择题对于位低、年轻、内向的对手在商务谈判中主要应采取（）的用语结构来表达思想。

A.外交----文学
B.文学----外交
C.军事----文学
D.文学----军事

单项选择题质量保证条款属于哪种条款（）

A.基础条款
B.特殊条款
C.法律条款
D.有价条款

单项选择题做到具体讨价，要做到“具体的问题具体分析”。分析方式有（）

A.分析对手
B.分析自己
C.分析技术
D.分类和分档