论述题 试述谈判进行过程的三个阶段。

【参考答案】

谈判进行过程的三个阶段是谈判的开局、谈判的磋商和谈判的签约。
（1）谈判的开局。谈判的开局是指谈判人员见面洽谈到进入实质性话题之前的阶段。它是谈判的前奏，
是实质性谈判的依据。
开局阶段的内容主要有：①建立洽谈气氛。商务谈判是互惠互利的行为，因此在洽谈之初就应建立起一种......

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