A.我们会做什么，就生产什么B.酒香不怕巷子深C.顾客需要什么，就生产和销售什么D.我们会做什么，就努力去推销……

单项选择题关于“市场营销”的论述，错误的是（）

A.市场营销过程包含创造或与人交换产品和价值
B.以交换为基础
C.目标是满足各方面需要
D.企业市场营销不需要满足企业及其员工对盈利的需求

单项选择题关于“市场”的内涵，论述错误的是（）

A.市场是顾客对某种或某类产品现实需求与潜在需求的总和
B.人口是决定市场容量大小的基本前提
C.购买力与购买欲望成正比
D.购买欲望是把潜在购买需要转化为现实购买行为的必要条件

多项选择题医药组织市场购买模式是相同的，都经历了哪三个价段（）

A.信息刺激阶段
B.组织决策过程阶段
C.组织反应阶段
D.消费者需求阶段

多项选择题医药营销人员的市场运作能力包括（）

A.市场分析
B.回款能力
C.市场管理
D.市场推销

多项选择题什么样的细分市场适合选择为目标市场（）

A.有较大的市场吸引力
B.能够推动企业实现发展目标
C.可以适当分散企业精力，即使主要目标无法完成，但可以完成细分市场的经营目标
D.企业所拥有的资源适配细分市场的经营

单项选择题关于选用报纸作为广告媒体的说法正确的是（）

A.表现能力差，持续时间短
B.印刷精美
C.覆盖面小，成本较高
D.表现力强，形象直观生动

单项选择题营业推广促销的优点有（）

A.传播面宽
B.信任度高
C.接触面窄
D.吸引力大
E.直接沟通信息

单项选择题对于商业推广会这种铺货形式来说，它的优点是（）

A.铺货快，品牌效应好
B.提高铺货率
C.人员及资金投入少
D.花费时间短

单项选择题以下属于价值链分析内容中从利润角度分析的因素是（）

A.产品的成分、剂型、价格带、知名度
B.零售价、供货价、毛利率
C.销售量、销售额、已有的成功案例
D.退换货、售后服务、培训、激励政策

单项选择题以下属于价值链分析内容中从服务角度分析的因素是（）

A.产品的成分、剂型、价格带、知名度
B.零售价、供货价、毛利率
C.销售量、销售额、已有的成功案例
D.退换货、售后服务、培训、激励政策

单项选择题体积小、价值低的产品一般会放在哪里（）

A.主通路两侧
B.通路尽头、通道拐角
C.端架位置
D.副通道的两侧
E.出入口位置

单项选择题在设计拜访路线时，零售代表常常会选择从离起点最远的目标门店出发，然后由远至近，在返回的途中对目标门店进行逐一拜访，这属于（）

A.直线式
B.返回跳跃式
C.循环式
D.片区式

单项选择题门店库存量取决于（）

A.产品销量与产品畅销周期
B.产品销量与配送周期
C.竞品销量与竞品畅销周期
D.竞品销量与配送周期

单项选择题某连锁药店5月份A产品的销量为30盒，B产品的销量为6盒，由于A产品为畅销品，B产品为一般品，该药店对A产品的备货周期为10天，B产品的备货周期为20天，目前A产品的库存有2盒，B有3盒，请问A、B两种产品的6月初的最佳备货量为（）

A.8盒；1盒
B.28盒；3盒
C.28盒；1盒
D.8盒；3盒

单项选择题某医药连锁药店A与批发公司B达成战略合作，A引进B的新品种并且保证在1个月内实现新品铺货率达88%，A在当地属于领军的医药连锁企业，共有325家门店。经过业务员的调查发现，其中82家门店还未完成铺货，请问铺货率是否达标，已实现的铺货率是多少（）

A.已达标；91.24%
B.未达标；25.23%
C.未达标；74.77%
D.已达标；89.36%