A.学识B.经验C.直觉D.理论修养E.应变能力谈判的各种策略和技巧运用的成功，从根本上讲，要归结于谈判人员的……

多项选择题在具体谈判中，最终采用何种策略应该由谈判人员根据当时当地的（）等因素来决定。

A.谈判能力
B.谈判背景
C.谈判形势
D.谈判实力
E.谈判经济环境

单项选择题在涉及引进技术、引进设备等项目谈判中，引进方在进行项目的技术谈判时，常有不适当地提出过高技术指标的情况，这种情况引起的风险内容为（）。

A.技术上过分奢求引起的风险
B.由于合作伙伴选择不当引起的风险
C.强迫性要求造成的风险
D.技术上强迫性要求引起的风险

单项选择题非人员风险的决定因素为（）。

A.自然因素
B.环境因素
C.人员素质
D.政治因素

单项选择题人员风险的决定因素为（）。

A.政治因素
B.经济因素
C.环境因素
D.人员素质

单项选择题完全回避风险（）。

A.有很大获益的机会
B.有一部分获益的机会
C.有微乎其微获益的机会
D.无获益的机会