A.必须有自己的组织机构、名称与固定的营业场所B.必须有自己的合伙人C.必须有自己的财产D.必须具有权利能力和……

多项选择题像美国著名的通用汽车公司、德国的西门子电气公司、日本的松下电气公司等跨国公司，他们在谈判中体现出的特征包括（）。

A.很讲信誉、办事情讲原则、工作效率高、对商情掌握得比较准确
B.在要求我方提供技术数据时，往往要求准确、先进和完整
C.在谈判中提出的问题比较尖锐
D.对手各方面要求的水准较低

多项选择题为了很好地了解谈判对手，可通过多方面的调查研究，搜集谈判对手的信息资料。其中，从公共机构提供的已出版和未出版的资料中获取信息的途径包括（）。

A.国家统计机关公布的统计资料
B.行业协会发布的行业资料
C.中国银行的咨询机构及有关的其它咨询公司
D.研究机构提供的调查报告

多项选择题下列关于组织谈判小组的说法中，正确的是（）。

A.如果是一对一的谈判，对谈判人员要求不是很高
B.大宗涉外业务项目等，必须组织一个坚强有力的谈判小组负责进行谈判
C.有关商品交易的谈判，可由主管该项目的业务人员参加。
D.应依据对手的特点配备谈判人员

多项选择题一旦形成战略联盟，各企业都需要对内部的企业文化作大幅度的调整，以形成新的文化氛围。新的企业文化应包括（）。

A.根据各方的实力和意向确定联盟的长期目标
B.合作各方需要树立相互学习、相互依存的观念
C.自己企业的文化要在战略联盟中占据领导地位
D.加盟各方应协调一致

多项选择题战略联盟运作中的问题主要有（）。

A.合作对象选择不合适
B.忽视文化差异带来的摩擦与冲突
C.过分追求短期利益目标
D.合作双方地位不均衡