A.谈判的目标B.谈判的对象C.谈判的信息展示D.谈判的方法为了做好商务谈判工作，我们在谈判之前必须弄明白（）……

多项选择题沟通时的障碍为（）。

A.我们的语言
B.我们的习俗
C.我们的角色
D.我们的情绪

单项选择题关于开场陈述，下列做法错误的是（）。

A.根据对对方资料的了解，可以去猜测对方的立场
B.讲话要言简意赅，表达清楚己方的意图和原则即可
C.在时间的把握上要“机会均等”，双方都有发言的机会
D.态度要谦和、轻松、诚恳

单项选择题下列哪种开局策略比较适合于有长期合作关系的双方？（）

A.保留式开局策略
B.挑剔式开局策略
C.一致式开局策略
D.坦诚式开局策略

单项选择题下列营造气氛的方法中，既可以营造高调气氛，也可以营造低调气氛的方法是（）。

A.称赞法
B.沉默法
C.疲劳战术
D.感情攻击法

单项选择题下列调查项目中，哪个不属于微观因数调查？（）

A.商务谈判内容
B.竞争者实力
C.财政金融
D.市场状况

单项选择题下列调查项目中，哪个不属于宏观因数调查？（）

A.市场状况
B.商业习惯
C.气候状况

单项选择题在没有特殊的情况下，根据选择商务谈判地点的原则，我们应该选择（）。

A.客场谈判
B.主场谈判
C.第三地谈判
D.无所谓

单项选择题哪种拒绝方法可以避免谈判双方矛盾激化，也可以避开一些敏感话题，避免泄密，还可以为自己以后的行为留有余地？（）

A.幽默语言拒绝法
B.直接拒绝法
C.模糊语言拒绝法
D.婉言拒绝法

单项选择题在说服“固执己见”的人的时候，发现对方是那种自尊心很强的人，那么应该使用哪种说服方法？（）

A.下台阶法
B.等待法
C.迂回法
D.沉默法

单项选择题答案具有强烈的暗示性，是反意疑问句的一种，几乎使对方没有选择的余地，只能产生与发问者观念一致的反映的提问方式是（）。

A.封闭式提问
B.开放式提问
C.证实式提问
D.引导式提问

单项选择题回答者有更大的自由度来回答，在广泛的领域内引出广泛的回答，可以得到一些意想不到的信息的提问方式是（）。

A.封闭式提问
B.开放式提问
C.证实式提问
D.引导式提问

单项选择题“您的意思是，如果我方能够提前一个月交付货物，您就可以接受这个价格，是吗？”属于下列哪种提问方式？（）

A.封闭式提问
B.开放式提问
C.证实式提问
D.引导式提问

单项选择题手挠后脑勺，表示对方（）。

A.高兴
B.悲痛
C.不好意思
D.急躁

单项选择题下列哪个动作表示真诚但无可奈何？（）

A.拍手
B.捶胸
C.摊开双手
D.挥拳

单项选择题下列哪个不属于倾听的主观障碍？（）

A.旁边的工地在施工
B.急于表达自己的观点
C.觉得对方是乡下人，没见过世面
D.注意力不集中，心不在焉