A.谈判准备阶段 B.谈判开局阶段 C.交流探测阶段 D.磋商交锋阶段 E.协议签约阶段
多项选择题谈判作为人类交往的主要活动，主要有以下特点（）
A.普遍性 B.行为性 C.合作性 D.竞争性 E.沟通性
单项选择题在谈判开局中，以沉默法营造气氛的目的是（）
A.使谈判气氛降温B.使谈判气氛升温C.转移谈判话题D.不想谈判
单项选择题对谈判者最有利的理想目标是（）
A.可交易目标 B.底线目标 C.顶线目标 D.签约目标
单项选择题选择和实施谈判对抗策略的基本依据是（）
A.市场环境 B.双方交易关系 C.谈判风格 D.谈判实力
单项选择题谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用（）
A.需要 B.僵局 C.争辩 D.讨价还价
