A.可交易目标 B.底线目标 C.顶线目标 D.签约目标
单项选择题选择和实施谈判对抗策略的基本依据是（）
A.市场环境 B.双方交易关系 C.谈判风格 D.谈判实力
单项选择题谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用（）
A.需要 B.僵局 C.争辩 D.讨价还价
单项选择题让步的实质是（）
A.损失B.妥协C.逃避D.策略
单项选择题谈判双方正式接触的谈判阶段是（）
A.谈判准备 B.谈判开局 C.谈判磋商 D.谈判签约
单项选择题谈判首席代表是（）
A.谈判负责人B.陪谈人C.主谈人D.企业经理
