A.选择休闲服饰，给李总以亲近感B.准备公司产品的相关资料了解李总的个人情况C.第一次是礼节性拜访，不用做太多……

多项选择题小张在给李总进行电话预约的时候，正确的做法是（）

A.先问好，并自报家门
B.先和李总寒暄后再说明电话目的
C.应提前准备好笔和纸，以便记录
D.结束谈话后向李总道谢并主动挂电话

单项选择题小张如果准备跟李总进行电话预约，他应该在什么时间打电话（）

A.星期一早晨
B.星期二下午
C.星期四中午
D.星期五下午

单项选择题李某采用的目标市场策略是（）

A.无差异性营销
B.差异性营销
C.集中性营销
D.密集性营销

单项选择题李某采取了哪种现代营销观念来开发市场（）

A.整体营销
B.关系营销
C.绿色营销
D.大市场营销

单项选择题根据SWOT分析法，李某发现的创意T恤属于哪种业务类型（）

A.冒险型业务
B.成熟型业务
C.困难型业务
D.理想型业务

单项选择题一般来说，手机的购买行为属于（）

A.复杂型购买
B.和谐型购买
C.习惯性购买
D.多变型购买

多项选择题邓强一家人对手机的信息来源有（）

A.个人来源
B.商业来源
C.经验来源
D.公共来源

单项选择题邓红属于哪种类型的购买者（）

A.冲动型
B.情感型
C.理智型
D.不定型

多项选择题邓强在购买过程中属于（）

A.发起者
B.影响者
C.决策者
D.购买者

多项选择题以下哪种方式不是组织市场购买类型（）

A.直接重购
B.修正重购
C.新购
D.修正新购
E.直接新购

多项选择题下列哪个不是组织市场的特点（）

A.购买者少
B.购买数量小
C.供需双方关系密切
D.需求弹性大
E.需求波动大

多项选择题以下哪两种需要是马斯洛需求层次中低层次的需求（）

A.自我实现的需要
B.尊重的需要
C.社交需要
D.安全需要
E.生理需要

多项选择题下列各类业务哪种说法正确（）

A.威胁水平高，机会水平也高的称为理想业务
B.威胁水平高，机会水平也高的称为风险业务
C.机会水平低，风险水平也低的称为困难业务
D.机会水平低，风险水平也低的称为成熟业务
E.机会水平高，威胁水平低的称为风险业务

多项选择题以下哪种环境是间接营销环境（）

A.经济环境
B.社会公众
C.顾客
D.竞争者
E.社会文化环境

多项选择题以下哪种战略是竞争战略（）

A.差异化战略
B.成本领先战略
C.密集式成长战略
D.一体化成长战略
E.多角化成长战略