A.提供保证B.推销试用C.试验性订货D.利益诱导法在激发顾客购买欲望的方法和技巧中，既满足了顾客的要求，又把……

单项选择题在“爱达”模式中，刺激顾客的购买欲望可分为三个步骤进行，其中第三步是（）

A.提出推销建议
B.有针对性进行理由论证
C.减少顾客的购买风险
D.在得到顾客反应之后，找到顾客疑虑所在

多项选择题以市场主体为标准，顾客市场可以划分为哪几种？（）

A.消费者市场
B.生产者市场
C.中间商市场
D.政府市场

多项选择题通常采用的推销业绩考核方法包括（）

A.横向比较法
B.纵向比较法
C.多维度比较法
D.指标考核法

多项选择题处理顾客异议技巧中以优补劣处理法的缺点包括（）

A.给顾客的异议增加了分量
B.会使推销人员的形象受影响
C.可能产生负效应
D.可能会增加异议处理的困难
E.影响市场形象

多项选择题顾客异议的原因包括哪几类？（）

A.顾客方面
B.产品方面
C.推销人员方面
D.企业方面
E.竞争者方面