A.探索式发问B.强迫式发问C.借助式发问D.协商式发问旨在将己方的意见抛给对方，让对方在一个规定的范围内进行……

单项选择题提问的时机可选择在（）。

A.对方发言时
B.激烈磋商时
C.饭桌上
D.己方发言前后

单项选择题谈判者的情绪好坏往往对谈判效果起很大的作用，所以提问时应注意对方的（）。

A.仪表
B.神态
C.表情
D.心境

单项选择题对方阐述其观点时，我方要注意（）。

A.明确本次会谈所要解决的主题
B.可回顾双方以前合作的成果
C.原则性地阐述
D.认真耐心倾听

单项选择题阐述己方观点的语言应是（）。

A.富有弹性的
B.专业性的术语
C.模糊含混的
D.尖锐激烈的

单项选择题折衷迂回的技巧主要表现在（）。

A.使用解困用语
B.声音可高可低
C.有意识地谈些意思不清的话题
D.语调柔和得体