A.从消费者 顾客的需求出发，由外向内发展B.根据数据库提供的信息，细分市场，确定目标市场C.根据数据库提供的……

单项选择题企业积极采用名人广告，其广告效应所依赖的是（）的社会人际影响。

A.社会阶层
B.参照群体
C.信控者
D.亚文化

单项选择题王丽梅家的衣服都由她洗。当烘干机第三次停止运转时，王丽梅让她丈夫买一台新的西门子公司的烘干机来。第二天，她丈夫就按要求买来了新机器。由此可见，王丽梅在购买决策中的角色是：（）

A.影响者和决策者
B.倡议者、影响者和使用者
C.倡议者、影响者、决策者和使用者
D.倡议者、影响者和购买者

单项选择题以下陈述说明新产品的五个特性对消费者的采用率和采用速度的影响，其中哪一句陈述不正确？（）

A.新产品的操作越复杂，说明技术水平高，采用率也会越高
B.与现有产品相比，新产品的优越性越明显，采用率越高
C.新产品的特性与顾客的价值观念和消费习惯越接近，采用率越高
D.新产品的比较显效，其效用还容易表述和宣传，采用率就高

单项选择题当刘某看着自己那高高的四驱多用途跑车时，他感到自己的能力、地位和潇洒；而在她母亲眼里，这辆车马力大、太费油、速度快、不安全，令人担忧。两人不同的看法很可能源于不同的（）

A.动机
B.态度
C.感知
D.社会阶层

单项选择题以下有关组织市场和消费品市场区别的陈述中，哪一条是正确的？（）

A.组织市场的购买人数多于消费品市场的购买人数
B.许多工业品的总需求不怎么受价格变动的影响
C.组织市场的需求不像消费品市场的需求那样容易波动
D.以上三条都正确

单项选择题要真正实现协同电子商务，有关合作伙伴在操作中达到六方面的协同，下列哪一项不属于协同电子商务要求的协同。（）

A.预测协同
B.库存信息协同
C.采购计划协同
D.采购订单的执行协同
E.客户名录等信息的协同

单项选择题要想成功地销售价值较高的工业品，销售经理不应该（）

A.深切了解采购方的采购中心之类的决策机构及其决策机制。
B.了解采购方采购该产品的组织任务目标和相应的标准、规格。
C.尽可能熟悉该采购中心决策成员中实际的使用者、影响者、采购者、决策者、信控者。
D.首先设法满足上述各种角色的非组织任务目标。

单项选择题沃尔玛中国公司于2004年10月发出通知，要求其前50位供应商在2005年1月底之前必须在每个货箱托盘上加贴电子标签。贴上标签后，只要消费者从货架上拿起一件商品，电脑系统会自动将商品资料报告整个供应链系统，客户结账时只需要将购物车通过读取机，就能一次结清购物车内的所有物品的价格，而后端仓库也能立即了解需要补货的项目。沃尔玛的这个要求（）

A.有利于加快补货速度，仅对沃尔玛公司有利。
B.是出于建立“高效消费者响应”系统的需要。
C.有助于及时补货，仅对消费者和沃尔玛公司有利。
D.表明沃尔玛将压力转嫁给供货商，以大欺小。

单项选择题口香糖一般适合（）。

A.专营性分销
B.选择性分销
C.密集型分销
D.独家分销

单项选择题要提高资本净值报酬率，企业就必须（）净利润与总资产之比。

A.降低
B.提高
C.不变
D.无关

单项选择题现在许多公司把他们的组织结构重新集中于关键过程而非部门管理，这种管理方法被称为（）。

A.以过程和结果为基础的组织形式
B.以部门为基础的组织形式
C.以产品为基础的组织形式
D.以过程为基础的组织的形式

单项选择题生产多种产品并向多个市场销售的公司，趋向于采用什么组织形式（）。

A.直线制
B.事业部制
C.直线职能制
D.矩阵制组织

单项选择题大营销中涉及的公共关系技能，在市场营销学中被广泛称之为（）。

A.沟通策略
B.公共关系
C.关系营销
D.事件营销

单项选择题在国际营销中，企业根据当地市场的状况，既调整产品又调整传播，称为（）。

A.传播适应
B.双重适应
C.产品适应
D.实施适应

单项选择题发展中国家的企业取得国际化进程要经历（）。

A.二个阶段
B.三个阶段
C.四个阶段
D.五个阶段