A.功能效用B.特色C.品牌D.服务招商银行针对乘机一族，推出“刷卡买机票，送百万航意险”作为开发客户的筹码，……

单项选择题以下（）的客户特点是最成熟，较理性，不冲动，客观明智，考虑周详，决策谨慎。

A.理智型
B.冲动型
C.顽固型
D.好斗型

单项选择题一般来说，推销人员采用逐户访问法成功开发客户的数量与走访的人数呈（）。

A.正比
B.反比
C.不成比例
D.不一定

单项选择题对待（）的客户，一开始就应该大力强调所推销产品的特色和实惠，促使其尽快购买，但是要注意把握对方的情绪变动，要有足够的耐心，不能急躁，顺其自然。

A.理智型
B.冲动型
C.顽固型
D.优柔寡断型

单项选择题按照消费量的不同来制订不同的价格，从而达到刺激批量消费的目的，属于（）定价。

A.客户差别
B.消费时间差别
C.消费量差别
D.心理差别

单项选择题（）是指在某一特定的目标客户群中选择有影响的人物或组织，并使其成为自己的客户，借助其帮助和协作，将该目标客户群中的其他对象转化为现实客户的方法。

A.介绍法
B.咨询寻找法
C.“中心开花”法
D.网络寻找法