A.您是否谈谈您所需产品的规格和性能B.您不知道吗？我们的原料都是小包装的C.您是否有这种设备呢D.您不知道吗……

单项选择题谈判中在对待人与问题上要（）

A.对人硬对事软
B.对人软对事硬
C.对人对事都要硬
D.对人对事都要软

单项选择题谈判者对谈判所定的目标十分明确，并拼命地努力追求目标的实现，大有不达目标势不罢休的气势是（）

A.进取型
B.关系型
C.权力型
D.成功型

单项选择题（）是价格磋商的基础。

A.应价
B.还价
C.询价
D.报价

单项选择题在谈判活动中，最普遍、最有代表性的谈判者是（）

A.关系型
B.权力型
C.成功型
D.说服型

单项选择题谈判中的需求最好的情形是（）

A.谈判者为对方的需要着想
B.谈判者让对方为自己的需要着想
C.谈判者兼顾对方和自己的需要
D.谈判者违背自己的需要