A.让步的起点比较恰当、适中B.不易让买主轻易占了便宜C.洽谈中富有活力D.能够保住己方的较大利益商务谈判中，……

多项选择题商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是（）。

A.让步操之过急
B.富有变化
C.灵活
D.比较机智

多项选择题商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是（）。

A.让步操之过急
B.给对方的感觉是我们不够诚实
C.不稳定
D.影响了初期留下的美好印象

多项选择题商务谈判中，声东击西策略的特点是（）。

A.灵活机动，富于变化
B.既不强攻硬战，也不轻易放弃
C.迂回前进
D.不知不觉地实现

多项选择题商务谈判中，让对方不失面子地改变其主张的方法有（）

A.对对方声称所提立场是最后的、不可谈判的说法置之不理
B.提供有关争议事项的新信息
C.提出实际上是象征性的或没有实质性内容的让步，以换取对方实际主张的改变
D.把对方的主张解释成与其实际说法有所不同，对方就不必表明他改变了主张

多项选择题商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是（）

A.让对方无动于衷
B.开始时表现软弱，对手得寸进尺
C.不稳定
D.可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局