商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是（）。

多项选择题商务谈判中，声东击西策略的特点是（）。

A.灵活机动，富于变化
B.既不强攻硬战，也不轻易放弃
C.迂回前进
D.不知不觉地实现

多项选择题商务谈判中，让对方不失面子地改变其主张的方法有（）

A.对对方声称所提立场是最后的、不可谈判的说法置之不理
B.提供有关争议事项的新信息
C.提出实际上是象征性的或没有实质性内容的让步，以换取对方实际主张的改变
D.把对方的主张解释成与其实际说法有所不同，对方就不必表明他改变了主张

多项选择题商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是（）

A.让对方无动于衷
B.开始时表现软弱，对手得寸进尺
C.不稳定
D.可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局

多项选择题商务谈判中，坚定的让步策略适用于（）的情况。

A.洽谈的投资少
B.洽谈的投资大
C.依赖性强
D.依赖性差

多项选择题商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。

A.面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服
B.给对方以合作感，信任感
C.使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和
D.会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象