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问答题

案例分析题

在中国,川菜、湘菜、湖北菜、云南菜、贵州菜等辣味菜系广受欢迎,食辣人群超过6亿。不同于传统125毫升的扁瓶白酒,酒精度31度的“凉露”白酒包装得更像矿泉水。该白酒不打历史文化牌、不打情感牌,“凉露一下”的广告语让“吃辣喝的酒”回归了吃喝的本真。“凉露”快速成为“吃辣”的伴侣,成功建立起了“凉露”品牌独特的消费认知。“凉露”从名不见经传的白酒小众品牌,一跃成为红遍大江南北的餐桌新宠。

指出企业主要的市场地位类型,并分析“凉露”的市场定位。

【参考答案】

①企业主要的市场定位类型:初次定位、重新定位、对峙定位、避强定位。
②“凉露”市场定位的类型属于初次定位和避强定位。白酒行业竞争非常激烈,对新品牌来说,精准的、差异化的定位企业生存至关重要。“凉露”定位为“吃辣喝的酒”,突出该酒的独特属性,易被人记住,避开了目标市场上强有力的竞争对手。

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