问答题

简答题论述生产者的势力。

【参考答案】

生产者可借助某些势力来赢得中间商的合作。这些势力包括：
（1）强制力
强制力是指生产者对不合作（如顾客服务差、未实现销售目标、窜货等）的中间商威胁撤回某种资源或中止关系而形成的势力。中间商对生产者的依赖性越强，这种势力的效果越明显。
（2）奖赏力
奖赏力是指生产者给执...

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