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问答题

论述题 企业特性在分销渠道选择的重要影响体现在哪些方面？

【参考答案】

在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，具体表现在以下几个方面：
(1)总体规模．企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力．
(2)财务能力．企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行．
(3)产品组合．企业产...

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