A.增员B.主管C.培训D.市场新人半年内离职的主要原因是与（）有关。……

多项选择题主管要关注的五个增员点（）。

A.寻找有才能的人
B.评估潜在业务员
C.对业务员的吸引力
D.业务员的生产力
E.业务员的留存状况

单项选择题实现业绩的持续增长的最关键因素是（）。

A.人力
B.活动率
C.人均产能
D.人均件数

多项选择题实现业绩增长的因素有哪些（）。

A.人力
B.活动率
C.人均产能
D.人均件数
E.社会平均工资

单项选择题在梦想清单中，为业务员设定目标的流程包括以下7个步骤，1.将目标优先排序、2.评估强弱、3.分析活动与销售结果、4.辨别收入来源、5.确定潜在市场、6.预测收入、7.确定活动量；请排处正确的顺序（）。

A.1234567
B.1643752
C.1746235
D.1362754

单项选择题当团队自下而上制定的目标无法完全覆盖公司自上而下的任务的时候，我们可以通过制定业务员的（）来帮助放大目标。

A.梦想清单
B.月度收支盘点表
C.家庭资产盘点表
D.投产比测算表

单项选择题假设现在是2020年2月，需要制定未来三年计划，提取2016年入司新人留存的人数，请问，该人数的司龄是几年（）。

A.2年
B.3年
C.4年
D.5年

单项选择题假设2019年统计1年司龄人数150人，2年司龄人数50人，3年司龄人数20人，3年以上司龄人数5人；同时经验数据表明，团队平均1年司龄人产能2万 年，2年司龄人产能4万 年，3年司龄人产能8万 年，3年以上司龄人产能16万 年，那么该团队的2019年的计划预计达成（）万保费。

A.740
B.640
C.540
D.440

单项选择题假设2018年统计1年司龄人数是150人，第一年经验留存率为50%，第二年经验留存率为80%，那么该司龄段人员到2020年还留存（）人。

A.60
B.50
C.40
D.30

单项选择题在制定三年计划的过程中，各个司龄段的业务员的提取数据是按照以下哪个标准提取的（）。

A.按每个年满12个月.24个月.36个月进行提取人员数
B.按自然年度来提取不同入司年限的人员数
C.按不同产能段来提取人员数
D.随机抽取人员数

多项选择题设定目标的过程中，要遵循SMART原则，以下关于SMART的表述哪些是正确的（）。

A.具体的
B.可衡量的
C.不可达成的
D.不切实际的
E.有期限的

单项选择题SWOT分析中的SWOT分别代表（）。

A.优势.劣势.机会.威胁
B.劣势.优势.机会.威胁
C.优势.劣势.威胁.机会
D.劣势.优势.威胁.机会

多项选择题计划流程中的收集资料通常要收集以下哪些资料（）。

A.留存率
B.各司龄段产能
C.成交率
D.活动率

单项选择题计划流程是一套完整的（），是用一个固定的方法来执行一连串重复的活动。

A.系统
B.工具
C.评估体系
D.流程

多项选择题制定计划的层级包括以下哪几个层级（）。

A.总公司
B.分公司
C.营业单位（区.部.组）
D.内勤员工

多项选择题下列表述中，哪些是属于愿景的内容表述（）。

A.创建一支超亿元规模的团队
B.让人们不会因为疾病而贫穷
C.在当地市场上成为市场占有率最高的团队
D.成为一支90后大学生专业寿险管理师团队