论述题 某商场每逢节假日都要举办1元拍卖活动，所有商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。这种拍卖活动由于基价定的很低，最后的成交价比市场价低得多，因此给人一种卖得越多，赔的越多的感觉。试问该案例运用了哪种价格策略并分析该策略？

【参考答案】

运用了招徕定价策略。
以廉价的拍卖品活跃气氛，增加客流量，增加其他产品的连带性购买，带动整个商场的销售额上升，达到扩大销售的目的。采用招徕定价策略时，特价品应该是消费者所熟悉的、质量得到一致公认的或容易鉴别的日常用品或生活用品，这样才能招徕更多的顾客。而且，特价品的数量必须有一定的限额，数量......

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