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问答题

案例分析题

由冯小刚倾力打造的2007年的贺岁档影片《集结号》是被称为“无港台明星、无绚丽画面、无花哨动作”的“三无”影片,但最后却成为高知名度和高满意度的票房达2.5亿的大片。《集结号》的东家华谊兄弟传媒集团对该影片的营销是经过精心策划的,从2006年8月招商银行与华谊公司签署了5000万无担保贷款合同起到2007年2月影片杀青,6个月内,几乎每个月都有一个新闻事件发生,例如换女主角、道具被烧、赵本山慰劳剧组等;从2007年3月到2007年11月,先后有主创人员第一次公开亮相,与全国八大院线签约,发行片花告诉观众《集结号》是冯小刚重返贺岁片的诚意之作;为时尚杂志拍摄封面;做客腾讯进行娱乐宣传;参加釜山电影节;上海杜莎夫人蜡像馆为《集结号》开设了全球第一个华语电影主题馆等。而对影片后期的宣传又改变手法,从持久战转为闪电战,通过大手笔、大写意的场面铺陈,传统媒体与现代媒体的交织渲染把影片公演打造成万众瞩目的焦点,豪华到极致的首演典礼和央视《新闻联播》对《集结号》进行了长达1分9秒的报道,内容有排片信息、购票场面、剧情画面和介绍。经过这么多的运作,既吊足了观众的胃口,又没有让观众产生审美疲劳。
请根据文化市场与营销的基本原理回答以下问题:

与客户的关系上,该案例根据什么来获取消费者?

【参考答案】

与客户的关系上,该案例根据精心策划的营销活动和持续的新闻事件来获取消费者。通过一系列的新闻事件和宣传活动,如更换女主角、道具被烧、赵本山慰劳剧组等,以及与招商银行的合作、主创人员的公开亮相、与院线签约、发行片花、时尚杂志封面拍摄、在线娱乐宣传、参加国际电影节、蜡像馆主题馆开设等,这些活动不仅提高了《......

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