A.姿态超脱B.态度积极C.注重权限D.冲击力弱全权代理人是个机动性大而责任也重的角色，在谈判中的表现可能没有……

单项选择题不能有效体现谈判手的心理的是（）

A.感情
B.动机
C.服饰
D.行为

单项选择题谈判中，遇有难事且不能拖延时，应直接汇报（）

A.谈判组长
B.谈判手
C.领导人
D.辅助人员

单项选择题“打虚头”策略运用时应注意（）

A.抓准虚头
B.准而狠
C.不怕破裂
D.不可滥用

单项选择题谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求（）

A.有胜利感、更有利益
B.最佳妥协点、尽量争取利益最大化
C.妥协点、不失误
D.己方利益最大化

单项选择题完成监督的评价应有三个环节，其中之一是（）

A.对照
B.交流
C.讨论
D.判定

单项选择题合同条文的规定易懂易行的特征是指（）

A.共识性
B.简明性
C.一致性
D.现实性

单项选择题是合同正文条款组合的量体裁衣原则包括的意义的是（）

A.交易大小
B.复杂程度
C.用语量
D.结构分量

单项选择题“货比三家”策略的运用的注意点包括（）

A.能力大小
B.信誉好坏
C.变通余地
D.慎守承诺

单项选择题战略决策方案的选取可不遵循的原则是（）

A.服从领导
B.从众
C.从利益
D.平衡

单项选择题税费条款可归为以下哪类条款中（）

A.程序条款
B.基础条款
C.有价条款
D.通用条款

单项选择题信息加工过程中最高的处理功能是（）

A.识别
B.预加工
C.统计推断
D.分类

单项选择题在战术决策过程中，通过评价信息，一般谈判手可能看到（）

A.问题
B.希望
C.两个极端方案
D.困难

单项选择题进取性的谈判手法突出表现在（）

A.敢
B.勇
C.智
D.露

单项选择题磋商中的达理应当（）

A.准确表达立场与理由
B.具有表述的通俗性
C.同时具有逻辑的严谨性与表述的通俗性
D.具有逻辑的严谨性

单项选择题“回马枪”策略运用的注意点有（）

A.出言必信
B.交易背景
C.灵活态度
D.顺乎其然