A.谈判前重视咨询，准备周密细致B.注重谈判策略的运用C.注重谈判礼仪和创造良好的气氛D.忍耐坚毅，考虑问题十……

多项选择题（）国家注重礼仪，受儒家思想影响很深，不轻易说“不”字，所以，如果他们不愿意接受你的意见，会婉转的告诉你。

A.韩国
B.泰国
C.印度
D.日本

多项选择题不同的让步方式传递着不同的信息，对对方形成不同的心理作用，也对谈判进程和结果具有不同的影响。在实际的商务谈判中，较为普遍采用的让步方式是（）

A.刺激型
B.诱发型
C.希望型
D.虚伪型
E.妥协型

多项选择题还价，也称“还盘”，一般是指针对卖方的报价买方做出的反应性报价。商务谈判中常用的还价技巧有（）

A.积少成多
B.吹毛求疵
C.最大预算
D.最后通牒
E.感情投资

多项选择题讨价是指要求报价方改善报价的行为。常用的讨价技巧有（）

A.以理服人
B.统筹兼顾
C.见机行事
D.投石问路
E.设置障碍

多项选择题通常一方报价完毕之后，另一方会要求报价方进行价格解释。在解释时，必须遵守一定的原则，即（）

A.不问不答
B.有问必答
C.避虚就实
D.避实就虚
E.能言不书