A.不需要认知参与B.需要认知参与C.完全是主观意识D.完全是习惯使然习惯建立理论认为，客户对购买对象和购买方……

单项选择题统计过程控制是一种预防性方法，强调（），强调整个过程，重点在于过程。

A.全员参与
B.重点控制
C.统计分析
D.控制

单项选择题随着新技术的出现和广泛应用，企业越来越重视在售前服务就为客户开设各种培训班。下列表述其意义和作用不当的是（）

A.有助于激发客户的购买欲望
B.能够扩大企业的知名度和影响力
C.有助于建立销售网络
D.可以促进产品的销售

单项选择题市场细分原则中的可占据性原则，是指对细分的市场规模、发展潜力、购买实力等都足够大，可以保证企业进入该市场后的（）并完全有条件去占领该市场。

A.产品质量优
B.产品数量规模大
C.销售额足够大
D.产品服务能力强

单项选择题市场细分原则中的可接近性原则，是指企业可以方便地进入细分市场，不会受到诸多的限制。如果企业在进入市场上花费过多的财力、物力，就会增加成本，影响（）对客户的吸引力。

A.产品质量
B.服务因素
C.便利因素
D.价格因素

单项选择题企业销售渠道设计要围绕企业营销目标和围绕企业的中长期发展目标进行，下列关于企业销售渠道设计的表述正确的是（）

A.要有利于企业抵御市场风险
B.要有效覆盖市场和满足用户需求
C.要有利于提高企业产品的竞争力和市场占有率
D.以上都是

单项选择题企业为客户提供良好的售后服务维修和检修服务，下列表述不正确的是（）

A.可以减轻客户购买压力
B.可以使客户安心使用
C.可以及时发现、排除安全隐患
D.可以保证出售商品的质量

单项选择题企业开展售前服务通常包括：广告宣传、销售环境布置、提供各种方便、（）、开通业务电话、社会公关服务等内容和方式。

A.开业典礼
B.馈赠礼品
C.开设培训班
D.促销活动

单项选择题媒体培训法是借助媒体进行的培训，可借助于以下五种类型的媒体：书籍、录像带、（）、光盘、网上培训。

A.虚拟仿真
B.多媒体课件
C.培训软件
D.录音带

单项选择题没有问题就是最大的问题，客户服务管理人员应通过细心观察、良好沟通、（）等方面的努力培养“问题意识”。

A.听取意见
B.查找隐患
C.善于分析
D.提高敏感度

单项选择题客户资料的使用应做到动态管理、（）、灵活运用、专人负责。

A.谨慎使用
B.突出重点
C.兼顾一般
D.方便查阅

单项选择题客户信息原始资料来源于企业的市场调查活动，下列关于原始资料表述不正确的是（）

A.原始资料是企业通过市场调查活动在市场上直接获得的
B.原始资料是经过统计整理过的大量个体资料
C.原始资料是企业的内部资料
D.原始资料是调查人员可以最先获取的资料

单项选择题客户信息原始资料来源于企业的市场调查活动，下列不属于原始资料来源的是（）

A.企业档案
B.调查人员自有资料
C.统计部门统计资料
D.有关企业的剪报资料

单项选择题客户信息分析整理的内容包括数据评估、客户构成分析、（）、客户名册等级、对客户进行区域分析。

A.数据采集
B.数据整理
C.划分客户等级
D.数据共享

单项选择题客户开发计划的制定过程，包括：客户信息收集、竞争者分析、客户分析、自身状况分析、（）、制订行动计划。

A.制定客户计划
B.制定客户战略
C.制定收益执行计划
D.制定基本.行动计划

单项选择题客户关系维护计划的管理重点包括：项目规划信息、客户高层公关、竞争策略、销售行动计划、客户关系维护计划、执行管理等内容。因此客户关系维护计划的（）显得尤为关键。

A.科学性、合理性和可行性
B.科学性、合理性和操作性
C.科学性、针对性和可行性
D.科学性、操作性和针对性