同一社会阶层的人有着不同的价值观、生活方式思维方式和生活目标，并影响着他们的购买行为。

判断题对于情感型购买者，营销者应适当营造购买的氛围，以情促销，满足消费者的情感要求。

判断题对于理智型购买者，营销者应帮助其认识商品的同时，利用商品的外观质量和广告的宣传，帮助其挑选到既实用又好看的商品。

判断题在选购商品时，更多地会从经济的角度出发，特别重视商品的价格，对商品的价格非常敏感。这往往是经济型顾客的购买特征。

判断题一般不经过挑选与比较，就可以作出购买决定，而且大多数是重复购买，购买行动非常迅速。这是全确定型顾客的典型特征。

判断题对于“半确定型”购买者，营销者要耐心细致地介绍商品，做好顾客的参谋，要善于引导顾客最终作出购买决定。

判断题生产者市场的需求对价格不甚敏感，一般不受市场价格变 动的影响，特别是短期需求。

判断题生产者市场需求是由消费者市场需求派生出来的，故生产者市场具有派生性的特点。

判断题生产者市场上对产品的质量、规格、数量、交货期要求严格，属于理性购买。买卖双方都具有专门的商品知识、市场知识，购买具有专业化。

判断题消费者在购买商品时对所有的商品都十分了解，在作出购买行为时大多数是属于专家购买。

判断题消费者市场以个人或家庭为购买和消费单位。购买次数多，数量小。

判断题消费者市场需求的差异性比较大，提供给市场的商品应该是同质的、不应该是多元化的产品。

判断题面对广阔的消费者市场领域，企业应该构筑密集和通畅的销售网络，使消费者在购买商品的过程中非常便利，增加销售机会，从而为企业赢得更多的顾客。

判断题科技进步新产品层出不穷，商品供应日益丰富，消费者对商品的挑选余地更大，消费者的需求呈现出由多到少、由精到粗、由高级到低级的发展趋势。

判断题不同类型的消费品呈现的特征、销售的渠道有所不同，消费者对待不同类型的消费品也呈现出不同的购买态度和习惯。

判断题日用小商品，如肥皂、牙刷等，这类商品单价较低，体积不大，消费者就近购买。企业营销者广设网点，以方便消费者购买。