一般不经过挑选与比较，就可以作出购买决定，而且大多数是重复购买，购买行动非常迅速。这是全确定型顾客的典型特征。

判断题对于“半确定型”购买者，营销者要耐心细致地介绍商品，做好顾客的参谋，要善于引导顾客最终作出购买决定。

判断题生产者市场的需求对价格不甚敏感，一般不受市场价格变 动的影响，特别是短期需求。

判断题生产者市场需求是由消费者市场需求派生出来的，故生产者市场具有派生性的特点。

判断题生产者市场上对产品的质量、规格、数量、交货期要求严格，属于理性购买。买卖双方都具有专门的商品知识、市场知识，购买具有专业化。

判断题消费者在购买商品时对所有的商品都十分了解，在作出购买行为时大多数是属于专家购买。

判断题消费者市场以个人或家庭为购买和消费单位。购买次数多，数量小。

判断题消费者市场需求的差异性比较大，提供给市场的商品应该是同质的、不应该是多元化的产品。

判断题面对广阔的消费者市场领域，企业应该构筑密集和通畅的销售网络，使消费者在购买商品的过程中非常便利，增加销售机会，从而为企业赢得更多的顾客。

判断题科技进步新产品层出不穷，商品供应日益丰富，消费者对商品的挑选余地更大，消费者的需求呈现出由多到少、由精到粗、由高级到低级的发展趋势。

判断题不同类型的消费品呈现的特征、销售的渠道有所不同，消费者对待不同类型的消费品也呈现出不同的购买态度和习惯。

判断题日用小商品，如肥皂、牙刷等，这类商品单价较低，体积不大，消费者就近购买。企业营销者广设网点，以方便消费者购买。

判断题随着生活水平的提高及产品的极大丰富，人们对产品的需求也越来越多。

判断题消费品市场的商品种类繁多，消费者在购买商品时对所有的商品都十分了解。

问答题分析这三个业务员对市场的职业敏感性及其差异。

问答题从此案例中总结市场营销活动要求企业的营销人员应具备什么素质或条件？