（1）使用客观标准的作用：公正性、适用性、普遍性； （2）提出客观标准：公正的标准、公正的程序； （3）应用客观标准进行谈判：将谈判成功视为双方共同的目标，为实现目标而寻求客观标准；以理性说服对方；服从客观标准，而不要屈服于压力。
问答题简述德国人的谈判风格？
问答题简述英国人的谈判风格？
问答题原则谈判法的衡量标准和基本点是什么？
问答题简述谈判的层次和方法？
问答题简述日本人的谈判风格？
