谈判的三个层次： （1）个人间的谈判； （2）组织间的谈判； （3）国家间的谈判。 不同适用的方法： （1）谈判者顺从对方的需要； （2）谈判者使对方服从其自身的需要； （3）谈判者同时服从对方和自己的需要； （4）谈判者违背自己的需要； （5）谈判者损害对方的需要； （6）谈判者同时损害对方和自己的需要。
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