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问答题

案例分析题某市烟草公司准备大力开展客户关系管理工作,为此卷烟营销中心首先对客户的当前和潜在价值进行了评估,然后对服务项目进行了设计,并且制作了服务蓝图,划分了分界线,以便整体描绘服务客户的过程,其中第一步采取的步骤是描绘客户经历服务的全过程,并明确关键时刻和关键环节。 请根据背景资料,按正确的顺序补充完善剩余的服务蓝图设计步骤。

【参考答案】

(1)第二步是分析每个环节的客户需求,明确核心需求。
(2)第三步是针对需求设计前台服务。
(3)第四步是根据前台服务设计后台服务行为。
(4)第五步是进一步规划提供服务的后台性支持性工作。